小红书搜索词布局,精准流量都是这么来的! 做过小红书的都知道,小红书的主要两大流量来源,一个是推荐流量,另一个就是搜索流量。搜索流量决定了你的精准人群,那搜索流量怎么来呢? 做细分赛道的头部KA玩家,必须懂facebook刷赞软件。 1、SEM,核心词的心智占领 很多品牌会问,如何才能在搜索自己核心关键调时展示自己的笔记,只要笔记不违规,大部分都展现在相关搜索结果中,但由于“千人千面”的自然算法影响,通过努力制造爆文去卡搜索词是非常困难且不科学的,目前的流量成本下,与其盲目铺量拼运气造爆文,不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。 布局思路:与在淘宝搜索品牌词的出发点不同,用户在小红书搜索“品牌/产品词时,大概率是不了解品牌的,希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。因此,请把小红书当作是品牌SEM优化的第一步,无论用户丛什么渠道看到品牌产生兴趣,只要她不了解这个品牌, 大概率都要来小红书搜一搜,要把握住这个最精准新客户人群,把品牌最想要传达的信息以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记,不断的传达。(在直通车里,搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍,这部分最核心新客人群必须抓住)。另外,【品牌专区】在目前的计费逻辑下,是以非常低廉的成本在卖自定义曝光,这就好比品牌的门面,对应高消费力精准人群,品牌认知的第一步可以自定义编辑,性价比非常高! 哪些词是品牌词?如何设置? 通常品牌产品词都是需要确保占据前三位,且至少首位24小时在线的,因此请选用【精准匹配】。 品牌词延伸词:可以以【短语匹配】模式自己设置。举例:设置"金典”短语匹配,由于泛匹配,会在更多词下出现该广告,可以话当调低出价,收割相关潜在目标新客。 素材建议? 通常"笔记”的点击率为其他素材(商品、落地页前链图)的2-5倍,因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位!(除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记,则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链做为首位素材) 2、千人千面,用付费流量撬动免费流量 小红书是一个综合媒体平台,一切算法都含有千人千面的因素考量。因此头部玩家必须要懂得撬动有价值的自然流量:通过付费流量将自己的优质内容推送给更多的潜在用户群体,产生精准用户相关度,巧用千人千面。 3、搜索才是种草的开始 现在小红书逐渐取代度娘,成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环,无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光,用户都会在小红书进行搜索:品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词,都是头部玩家必须关注的!位置决定了用户认知、位置越前置,点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光和点击,会反向撬动品牌在用户的种草程度,让信息流以更低的成本触达目标客户。 4、内容为王,没有高点击的笔记,一切都是浮云 素材的点击率越高,营销成本越低!不论是信息流还是搜索,首先就是优化笔记,笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多!越贴近小红书社区原生的内容(用户视角的推荐笔记),越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。不同的展示渠道有不同的点击率考核,不要人云亦云的参考恒定坐标系。 笔记如何规划? 1. 获取行业热搜词:搜索量、趋势、确认营销方向 2. 规划核心词:搜索量*预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设 3. 了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率;以占据核心词的soc、sov为最终目标 4. 生产笔记,依靠信息流,以提高点击率为首要任务,测试优化方向 笔记内容生产:从品牌自身特性出发, 结合热搜词,确认【核心词】挖掘相关搜索词下的热门笔记共性 从现有的受欢迎的笔记中,找到内容生产的方向 1.在app发现页搜索核心词,(例如"特性词”+“品类词","人群词”+"功效词”等)如森系婚纱照、孕期补铁等。 2.按时间从近到远排序,选其中赞藏高的笔记(因为好的内容也有时效性,一般选择近2个月的内容作为参考)。 3.记录《选题灵感表》中的关键信息,记录优质笔记的用户喜好共性,总结规律。